河南是中国第一人口大省，地处中原核心，西与陕西接壤、北有山西河北、东有江苏山东、南有湖北安徽。在上世纪八十年代，河南是中原最大的商品集散地，全国的内衣很多都是以河南郑州为流通中心，发向周边各省。也因为这个原因，郑州的内衣市场养成了流通的习惯，绝大部分内衣品牌运营进入了河南省都是举步维艰。然而，笔者上月在走访郑州内衣市场的时候，却发现了一匹黑马----东莞英姿有限公司旗下的品牌---爱莉莎。 
     
　　黑马初显身手 
     
　　04年3月份，爱莉莎内衣开始进入河南郑州。经过一年的努力耕耘，爱莉莎在河南省已经拥有32个加盟专卖店。仅在省会的郑州市，爱莉莎的专卖店达到了13个，网点数量在郑州市居同类品牌之首，并且每一个店面的销售情况都非常理想，其中最高的光彩店一个月销售额超过了十万元，打破了二线品牌的单月销售纪录。 
     
　　用事实说话 
     
　　7月26日，主题为爱莉莎一千零一夜05年秋冬的产品秀在河南郑州市举行，会上发布了包括文胸、常规内衣、无缝内衣、家居服、休闲内衣等十几个系列六十多款秋冬新品。来自河南全省各地的终端商以及全国各地的爱莉莎代理商参加了本次会议，会议本身并没有什么独特之处，连走秀在内只用了两个小时的时间就解决了，这对于会议疲劳的经销商们无疑是比较舒服的。与众不同的是，爱莉莎将所有参会人员在会议举行之前，全部邀请到郑州市巡店，深入终端了解店面的经营情况，用事实来证明他们的优势。 

　　记者参观了郑州市六个店面，每一个店面从店面装修、商品陈列、试衣间设计、导购员的水平都显示出了无懈可击的完美。爱莉莎用自己的终端店面，把书本上优秀店面管理的精华表现得淋漓尽致。每一个店面的装修都充分利用了场地的特点，每一个角落都在创造着优雅的购物环境，每一个导购亲和的形象、专业的介绍让消费者无所不为心动。